「土地を売却したい」というかたに向けて、当社の土地売却サービスをご説明させていただきます。当社では100%売主様に寄り添う売却のご提案をさせていただいております。売却のご決断に至った経緯など、丁寧にヒアリングをさせていただき、最適なご売却方法をご提案させていただきます。
しらかわ土地のご売却、お任せください！豊富なネットワークも活用して、全力でサポートさせていただきます。
土地売却の準備（条件設定）
土地の売却にあたっては、どのような条件で売出しを行うかがとても大切です。また買い手によって、希望される条件がある場合がありますので、条件を念頭に置いたうえで値付けや販売方針を決定いただければと思います。
契約不適合責任免責
まず、売主様の保護の観点から、当社では契約不適合責任免責の条件を付けて売り出すことをおすすめしています。
（買主の追完請求権）第562条
1．引き渡された目的物が種類、品質又は数量に関して契約の内容に適合しないものであるときは、買主は、売主に対し、目的物の修補、代替物の引渡し又は不足分の引渡しによる履行の追完を請求することができる。ただし、売主は、買主に不相当な負担を課するものでないときは、買主が請求した方法と異なる方法による履行の追完をすることができる。
2．前項の不適合が買主の責めに帰すべき事由によるものであるときは、買主は、同項の規定による履行の追完の請求をすることができない。
現況有姿
基本的には現状のままお引渡しをする、ということで大丈夫です。ただし売主様の思いやりで、買主様に何か協力してあげたい場合、たとえば「敷地内の境界ブロックが古く、崩壊しそうなので撤去してあげたい」など、状況に応じてご相談のうえ決定していただければと思います。
測量
測量には、「現況測量」と「境界確定測量」の2種類がありますが、状況に応じて測量が必要なケースがあります。基本的には、上記の通り現況有姿で、測量をすることなく売りだすことが可能ですが、トラブル防止の観点からも、測量を行ったほうが良い場合がございますので、その場合は別途ご相談をさせていただきます。
測量が必要なケース
| 項目 | 費用 |
|---|---|
| 現況測量 | 20万円～30万円程度 |
| 境界確定測量 | 40万円～60万円程度 |
※面積や状況によって費用が変わりますので、別途見積もりさせていただきます。
登記識別情報通知書（権利書）の確認
登記識別情報通知書（権利書）がお手元にあるか、確認しておいてください。お手元にない場合、ご売却自体は問題ございませんが、それに代わる書類の作成を司法書士に依頼するため、別途費用が発生いたします。あらかじめご理解のほどよろしくお願いいたします。
| 項目 | 費用 |
|---|---|
| 売渡費用 | 1万円程度 |
| ※権利書がない場合の書類作成 | 5万円程度 |
※別途要見積もり
各種調査
販売方針を決定していくうえで、各種調査は入念に行っていきます。法規上で土地の利用に制限がなければ幅広い選択肢で売却活動ができますが、市街化調整区域や田、再建築不可、そもそも建築物の建築ができないなどの制限がある場合は、買主が限られてしまう可能性があります。
そのあたりの調査を入念にして、住宅用地として売りだせるかなどの戦略を決定していきます。
販売活動
販売方針、販売方法としては、こちらの売却サービスの特徴・強みにて広義にご説明をさせていただいておりますが、土地特有の販売活動としては、近隣ポスティング・住宅会社・ハウスメーカーに直接アプローチも非常に効果的な手段です。
近隣ポスティング
近隣ポスティングは、買主様に直接アプローチということもありますが、買主様のご両親にアプローチができる媒体だと実感しています。マイホームを検討し始めたお子さまが、なるべくご実家の近くで暮らしてほしいという親御さんの想いに、しっかりと情報を届けていきたいと思います。
また親御さんのご理解や後押しがあると、成約率がグッと上がると実感しています。
住宅会社・ハウスメーカー
住宅会社・ハウスメーカーにも直接物件情報を届けます。顕在的にマイホームを建てたいが、土地を所有していないという買主様の名簿を各社持っていると思います。土地探しを住宅会社・ハウスメーカーに頼っていて、ネット広告やポスティングでは届かない層にも情報をお届けし、ご成約の確率を上げていきます。
現金化するまで
ご自身の大切な不動産を売りだして、どのくらいの期間で現金化できるかは、とても気になるところだと思います。事前におおよその販売期間を知っておくことで、販売戦略も変わってくる（スピード重視or金額重視）かと思いますので、ぜひ参考にしてみてください。
販売開始から契約まで
販売を開始してからご契約まで、まずは3か月（90日）を目標に、販売活動をさせていただければと思っております。
もちろん、販売を開始してすぐに買い手がつくことも、反対に3か月たっても買い手がつかない可能性もあります。販売を開始してからの市場感や、優位性が現状どうなっているかなど、販売開始から週に1度、必ずご報告をさせていただきますので、ご心境を確認させていただき、そのまま様子をうかがうことや、価格を見なおしていくなどの臨機応変な対応も可能です。
契約からお引き渡しまで
買主様の状況（ローンを利用か、現金か）にもよりますが、最短1か月、測量や解体工事などの各条件があるにせよ、長くても3か月以内にはご決済ができるよう努めさせていただきます。
スムーズにお取引ができて、現金化まで2か月～6か月の間と考えていただければと思います。
取引事例
