「戸建てを売却したい」というかたに向けて、当社の戸建て売却サービスをご説明させていただきます。当社では100%売主様に寄り添う売却のご提案をさせていただいております。売却のご決断に至った経緯など、丁寧にヒアリングをさせていただき、最適なご売却方法をご提案させていただきます。
しらかわ戸建てのご売却、お任せください！豊富なネットワークも活用して、全力でサポートさせていただきます。
戸建て売却の準備（条件設定）
戸建ての売却にあたっては、どのような条件で売出しを行うかがとても大切です。また買い手によって、希望される条件がある場合がありますので、条件を念頭に置いたうえで値付けや販売方針を決定いただければと思います。
契約不適合責任免責
まず、売主様の保護の観点から、当社では契約不適合責任免責の条件を付けて売り出すことをおすすめしています。
（買主の追完請求権）第562条
1．引き渡された目的物が種類、品質又は数量に関して契約の内容に適合しないものであるときは、買主は、売主に対し、目的物の修補、代替物の引渡し又は不足分の引渡しによる履行の追完を請求することができる。ただし、売主は、買主に不相当な負担を課するものでないときは、買主が請求した方法と異なる方法による履行の追完をすることができる。
2．前項の不適合が買主の責めに帰すべき事由によるものであるときは、買主は、同項の規定による履行の追完の請求をすることができない。
現況有姿
基本的には残置物を撤去したうえで、現状のままお引渡しをする、ということで大丈夫です。ただし売主様の思いやりで、買主様に何か協力してあげたい場合、たとえば「ハウスクリーニング」や「リペア」などの施工や、エアコンや照明器具、カーテンなどは使えそうなものについては、譲渡する。など状況に応じてご相談のうえ決定していただければよいと思います。
測量
測量には、「現況測量」と「境界確定測量」の2種類がありますが、状況に応じて測量が必要なケースがあります。基本的には、上記の通り現況有姿で、測量をすることなく売りだすことが可能ですが、トラブル防止の観点からも、測量を行ったほうが良い場合がございますので、その場合は別途ご相談をさせていただきます。
測量が必要なケース
| 項目 | 費用 |
|---|---|
| 現況測量 | 20万円～30万円程度 |
| 境界確定測量 | 40万円～60万円程度 |
※面積や状況によって費用が変わりますので、別途見積もりさせていただきます。
登記識別情報通知書（権利書）の確認
登記識別情報通知書（権利書）がお手元にあるか、確認しておいてください。お手元にない場合、ご売却自体は問題ございませんが、それに代わる書類の作成を司法書士に依頼するため、別途費用が発生いたします。あらかじめご理解のほどよろしくお願いいたします。
| 項目 | 費用 |
|---|---|
| 売渡費用 | 1万円程度 |
| ※権利書がない場合の書類作成 | 5万円程度 |
※別途要見積もり
各所調査
販売方針を決定していくうえで、各種調査は入念に行っていきます。法規上で土地・建物の利用に制限がなければ幅広い選択肢で売却活動ができますが、市街化調整区域や田、再建築不可、接道義務などによって、そもそも建築物の建築ができないなどの制限がある場合は、買主が限られてしまう可能性があります。
そのあたりの調査を入念にして、販売戦略を決定していきます。
建物状況調査（インスペクション）
中古住宅を売買する場合に、インスペクションを利用することも増えてきました。契約後のトラブル防止の観点からも、インスペクションを入れていただくことをおすすめしておりますが、決まりはございませんので、お話し合いのうえ、検討いただければと思います。
またインスペクションを実施するメリットとしては、売主・買主の双方が、建物の状態を把握したうえで契約を締結するため、後々のトラブルになりにくいことや、買主が既存住宅かし保証の保証を受けられる可能性があるというメリットもあります。また既存住宅かし保証に入るため修繕の指摘があったとしても、購入後の修繕・リフォームの参考にもなりますので、購入検討者も安心して検討いただけます。
検査価格
当社では、ジャパンホームシールドへ登録し、建物状況調査の依頼をさせていただいております。
| 建物状況調査：戸建て住宅（記載の金額は税抜表示） | |||
|---|---|---|---|
| 延べ面積 | 165㎡未満 | 165㎡～250㎡未満 | 250㎡～500㎡未満 |
| 価格 | 46,000円 | 51,000円 | 66,000円 |
シロアリ検査
インスペクションと同様に、実施する・しないは任意になりますが、築年数や建物の状況によっては実施することをおすすめさせていただく場合がございます。
検査費用
当社では、日本長期住宅メンテナンス有限責任事業組合に、シロアリ検査の依頼をさせていただいております。とても細かく報告書まで作成していただけますので、信頼してご依頼いただけます。
| シロアリ検査費用（税抜） | |||
|---|---|---|---|
| 価格 | 15,000円〜20,000円程度 | ||
建物解体工事
古家・空き家の場合、築年数にもよりますが、「建物付きの土地」または「解体条件を付けて更地渡し」での売出しが有利になる場合もございます。
基本的には現況優先で、「建物付きの土地」として売出しをするのが売主様にとって負担が少なく理想かと思いますが、買主様が解体も含めてハウスメーカーに依頼をしている、といった場合などは、ハウスメーカーの解体工事が高額なケースがあるため、こちらで解体工事を進めたほうが、売却後の売主様の手残り金額が増えるという可能性もございます。
買主様のご負担も変わらずで、売主・買主ともにメリットが生じますので、解体の見積もりは複数社取得しておいて、場合によっては相談できる旨を伝えて売却活動をすることもおすすめです。
販売活動
販売方針、販売方法としては、こちらの売却サービスの特徴・強みにて広義にご説明をさせていただいておりますが、戸建ての販売活動としては、インターネットを活用した販売方法がメインになります。
動画活用
こちらの動画は、売主業者のため、大々的にYouTubeに公開している動画となります。
お住まいいただきながらの売却ですと、なかなかネット上に動画を公開するということはできませんが、お引越し済みであったり、空き家の場合などは、一つの手段としてはアリだと思います。
ただ、こういったルームツアー動画は、たくさんのかたに拡散はするものの、どちらかというと住宅を検討しているかたというよりは、家を見るのが好きなかたに届く傾向があります。
購入検討者にダイレクトに届ける動画
中古住宅の場合の動画活用としては、お問い合わせを頂いたお客様へ、資料と一緒にダイレクトに動画を届けるということが、非常に効果的かと思います。動画の素材としては、リアルをお届けしたいので、上記の公開動画のように編集はなるべくせず、細かくご説明をさせていただく動画などがいいと思います。
たとえば、私と売主様と一緒に動画を撮影する。
というのもいいと思います。私がインタビューをさせていただきながら売主様に住宅のことを解説していただくだったり、日々の暮らしなどのことをご説明いただいてもいいかと思います。動画上に写るのは恥ずかしさもあると思いますので、カメラマンを売主様、演者として私が写るというのはいかがでしょうか。
買主様がお問い合わせをして、その動画が送られてきたら視聴維持率100%で見ていただけるような気がしますし、もしご検討となれば、かなりの成約率も上がると思います。
いかがでしょう、ぜひ挑戦してみませんか？
現金化するまで
ご自身の大切な不動産を売りだして、どのくらいの期間で現金化できるかは、とても気になるところだと思います。事前におおよその販売期間を知っておくことで、販売戦略も変わってくる（スピード重視or金額重視）かと思いますので、ぜひ参考にしてみてください。
販売開始から契約まで
販売を開始してからご契約まで、まずは3か月（90日）を目標に、販売活動をさせていただければと思っております。
もちろん、販売を開始してすぐに買い手がつくことも、反対に3か月たっても買い手がつかない可能性もあります。販売を開始してからの市場感や、優位性が現状どうなっているかなど、販売開始から週に1度、必ずご報告をさせていただきますので、ご心境を確認させていただき、そのまま様子をうかがうことや、価格を見なおしていくなどの臨機応変な対応も可能です。
契約からお引き渡しまで
買主様の状況（ローンを利用か、現金か）にもよりますが、1か月程度でご決済ができるよう努めさせていただきます。スムーズにお取引ができて、現金化まで1か月～4か月の間と考えていただければと思います。
取引事例
